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让招商走入深处 大山角落里的招商秘诀:以湖北竹溪为例

【摘要】

据统计,近5年来,竹溪县通过以商招商,累计吸引客商50多人次来溪创业。同时,通过乡情招商,吸引竹溪籍在外创业成功人士回乡创业,新上项目达100多个。

竹溪县位于大巴山脉东段北坡,湖北省十堰市西南部,鄂西北的边陲,鄂、渝、陕三省交界的秦巴山区。西接陕西省平利、镇坪、旬阳三县,南交重庆市巫溪县,东邻本省竹山县,是汉江最大支流堵河的源头、国家南水北调中线工程水源区之一,是湖北入渝、通陕之门户。县境南北长104公里,东西宽51公里,县域总面积3310平方公里,辖15个乡镇、302个村、4个社区、15个农林特场,总人口36.8万。

竹溪资源丰富。是全国500个资源富县之一,境内水电、林特、矿产等资源十分丰富。水能理论蕴藏量120万千瓦,可开发60万千瓦。现已探明灰、黑、绿、黄、红五色板岩储量11亿立方米、花岗大理石6亿立方米、煤储量6亿吨。竹溪兼有南北气候特征,生态优越、四季分明,被称为活性动植物标本库。现有森林面积11.2万公顷,森林覆盖率76%、植被覆盖率81%;有林特资源13大类、1200多种,其中有全国最大的红豆杉群落,面积4100亩;全县活立木蓄积量超过800万立方米,在湖北省仅次于神农架林区,位居第二。

虽然有着丰富的资源,但对于地处大山一隅的竹溪县来说,招商引资一直是一座难以攻下的堡垒,“空有一身好本领”,但是多年来却无人问津。

敢为人先出新招

第一招:大将小兵齐上阵

县委书记贺盛有带队到武汉凯迪控股投资集团公司,洽谈生物质热电厂建设项目,达成初步开发方案。围绕生物质能源开发,凯迪公司有意建设占地1500亩凯迪工业园,分两期投资开发生物质电厂等五个建设项目。

在招商引资过程中,该县要求全县干部做到的,县委要主领导首先做到。为整合全县板石资源,县委书记贺盛有两次与上海奔原投资有限公司洽谈。经过磋商,上海奔原投资有限公司计划投资8000万元,在竹溪县建立板石出口基地,目前已与丰源石材、天陶公司两家企业签订了板石矿山收购协议,项目正在实施运作当中。

第二招:尊商重商,商发展

韩国客商、湖北银松生态食品公司董事长朴银哲投资500万美元新上7000吨果汁原浆生产加工项目。该项目以竹溪木瓜、葛根、猕猴桃等资源为原料,产品直接出口韩国及东南亚,项目全部建成后,年销售收人可达3亿元。

有谁知道,这样一家韩资企业落户竹溪所经历的复杂过程呢?

2006年,一次偶然的机会,竹溪县商务局得知在园区内的冻库里存有一韩国客商从陕西平利县拉来的鲜果汁,这立即引起了他们的高度警觉。能不能直接让他们把厂房建到竹溪,一边加工一边储存,岂不更好?第二天,竹溪县商务局、工业园区办的工作人员便驱车来到陕西平利县,找到韩国业主了解情况。

“要是能把韩国客商引进到竹溪来,对打通国际市场是非常有利的。”竹溪人揣摩着、思索着。

项目认准后,竹溪县商务局、工业园区办请县政协副主席、县工商联主席姚庆菊带队,再次到平利找韩国业主,向他们详细介绍竹溪独特的资源,以及有哪些优惠政策,帮助他们进行市场分析。

功夫不负有心人。在前后12次的交谈中,他们终于以诚心打动了韩国客商,硬是将这一在平利创业了8年的企业迎到了该县工业园区。

进入竹溪后,县内相关部门免费办理一切相关手续,从建厂选址到建成投产全程支持,县委县政府还一次性拿出科技经费50万元进行扶持。

第三招:商家得利,商招商

“同样的商品,卖东西的人自己推销,总有‘王婆卖瓜,自卖自夸’之嫌,但如果是亲戚、朋友介绍,商品就很容易卖得出去”。这是竹溪县招商局长彭志强写在记事本上的一段话。在这段话的前边,记录着这样一个故事。

2003年,浙江天台客商徐金塘不远万里来到竹溪县,组建了通达矿业有限公司,开发瓦房沟煤矿。5年的投资经历,使他对竹溪热情周到的服务、良好的经济环境留下了深刻而美好的印象。

2014年3月,他回到浙江老家,在一次饭局上,他向老乡潘柏亭等3人介绍了自己在竹溪的经历,引起了他们的浓厚兴趣。潘柏亭等3人当即决定合股经营,投资8000万元对泉溪境内的所有合法煤矿进行扩能改造,整体开发竹溪泉溪商品煤基地。目前,已有两个矿井投产。

据统计,近5年来,竹溪县通过以商招商,累计吸引客商50多人次来溪创业。同时,通过乡情招商,吸引竹溪籍在外创业成功人士回乡创业,新上项目达100多个。

文章来源:中国招商网全国站

竹溪镇位于开县中部,幅员面积84平方公里,辖14个村、1个居委会,共有101个村民组,总人口38697人。2004年全镇粮食总产量达到了14193吨,人均产粮400公斤,实现工农业总产值9800万元,人均纯收入1602元。符合政策生育率达到89.61%,人口自然增长率控制在4.01‰以内。2004年实现财政收入69.65万元,其中地方工商税45.5万元,国税17万元,契税2万元。...