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三个美丽动人的招商故事

第一个招商故事

“奔跑”招商不停步 义乌驻杭州招商组工作侧记

11月29日上午,赴衢州考察省级特色小镇江山光谷小镇;历时3个小时车程后,又马不停蹄赶到杭州走访浙江智旅信息有限公司,傍晚时分与企业负责人座谈交流;晚上10时返回义乌。

次日上午,陪同有投资意向的企业负责人考察义乌经济技术开发区总部经济园;顾不上吃中饭,下午1点多又匆匆赶往杭州参加省民企“双对接”分论坛“来益杯”创客大赛……

自今年8月组建义乌驻外招商组以来,这样频繁而紧张的招商行程成了各大招商组的常态。“晚上躺在床上,脑子总是想着第二天为项目奔走的事;跑在路上,每一天都会过得很充实,你能把后面的行程排得满满的,招商的思路也会越来越清晰。”自踏上招商前线的那刻起,稠江街道办事处副主任张墨盈就已经决定要让自己一直奔跑在路上。

如今,三个多月时间过去了,张墨盈所在的义乌驻杭州招商组已经走访了87家企业,其中20多家有初步合作意向的企业正在洽谈中,有几家已经在义乌经济技术开发区总部经济园落户。

回想最初,驻杭州招商组也曾对如何招商有过迷茫。“我们都是从各个单位选调来的,对招商业务不熟悉,一开始真不知道怎么去拓展。尤其是我们这组普遍是“80后”,而且女同志比较多,都给招商带来了不少困难。”张墨盈说,最初走访企业时,时常会遇到一上门就直接被拒谈的情况。

尽管吃了不少“闭门羹”,招商队员并没有气馁,秉承“奔跑”精神,克难攻坚。“我们都把自己戏称为‘爬山虎’,只要盯住一个点就不放手,就这样让招商信息渠道网越铺越大。”张墨盈说。

为更好地开展驻点招商,驻杭州招商组工作人员对自己驻地进行了重新分析定位。“杭州与北京、深圳等地最大的不同是什么?离义乌近,在杭企业普遍对义乌有所了解。”

那么,义乌的优势如何体现?驻杭州招商组把杭州义乌商会作为了招商的重点“突破口”。“杭州义乌商会刚刚于去年底成立,一开始我们所做的就是整合资源最大化。”一方面走访企业、寻找项目,推介义乌的招商引资政策、环境和氛围;另一方面,充当起在外义商沟通的桥梁和联系的纽带。通过驻杭州招商组工作人员的不懈努力,如今这群心系家乡的义商也成了招商“代言人”,纷纷为家乡招商支招。就在不久前,杭州义乌商会副会长朱锐冰就引荐了一个优质项目准备落地义乌经济技术开发区,目前正在进一步洽谈中。

三个多月来,招商队员们放弃休假,紧紧盯住项目,每天都“奔跑”在招商路上。随着招商成果日益显现,大家觉得付出的一切都是值得的。如今,在驻杭州招商组和义乌经济技术开发区的积极配合下,投资近1000万元的互联网虚拟资产转让平台“奔奔网”已经落户总部经济园;投资5000万元的央企新华人寿目前正在做最后的合同修改;投资上亿元的外资企业也已达成初步合作协议……

第二个招商故事:

湖北竹溪:大山角落里的招商秘诀

竹溪县位于大巴山脉东段北坡,湖北省十堰市西南部,鄂西北的边陲,鄂、渝、陕三省交界的秦巴山区。西接陕西省平利、镇坪、旬阳三县,南交重庆市巫溪县,东邻本省竹山县,是汉江最大支流堵河的源头、国家南水北调中线工程水源区之一,是湖北入渝、通陕之门户。县境南北长104公里,东西宽51公里,县域总面积3310平方公里,辖15个乡镇、302个村、4个社区、15个农林特场,总人口36.8万。

竹溪资源丰富。是全国500个资源富县之一,境内水电、林特、矿产等资源十分丰富。水能理论蕴藏量120万千瓦,可开发60万千瓦。现已探明灰、黑、绿、黄、红五色板岩储量11亿立方米、花岗大理石6亿立方米、煤储量6亿吨。竹溪兼有南北气候特征,生态优越、四季分明,被称为活性动植物标本库。现有森林面积11.2万公顷,森林覆盖率76%、植被覆盖率81%;有林特资源13大类、1200多种,其中有全国最大的红豆杉群落,面积4100亩;全县活立木蓄积量超过800万立方米,在湖北省仅次于神农架林区,位居第二。

虽然有着丰富的资源,但对于地处大山一隅的竹溪县来说,招商引资一直是一座难以攻下的堡垒,“空有一身好本领”,但是多年来却无人问津。

第一招:大将小兵齐上阵

县委书记贺盛有带队到武汉凯迪控股投资集团公司,洽谈生物质热电厂建设项目,达成初步开发方案。围绕生物质能源开发,凯迪公司有意建设占地1500亩凯迪工业园,分两期投资开发生物质电厂等五个建设项目。

在招商引资过程中,该县要求全县干部做到的,县委要主领导首先做到。为整合全县板石资源,县委书记贺盛有两次与上海奔原投资有限公司洽谈。

经过磋商,上海奔原投资有限公司计划投资8000万元,在竹溪县建立板石出口基地,目前已与丰源石材、天陶公司两家企业签订了板石矿山收购协议,项目正在实施运作当中。

第二招:尊商重商,商发展

韩国客商、湖北银松生态食品公司董事长朴银哲投资500万美元新上7000吨果汁原浆生产加工项目。该项目以竹溪木瓜、葛根、猕猴桃等资源为原料,产品直接出口韩国及东南亚,项目全部建成后,年销售收人可达3亿元。

有谁知道,这样一家韩资企业落户竹溪所经历的复杂过程呢?

2006年,一次偶然的机会,竹溪县商务局得知在园区内的冻库里存有一韩国客商从陕西平利县拉来的鲜果汁,这立即引起了他们的高度警觉。能不能直接让他们把厂房建到竹溪,一边加工一边储存,岂不更好?第二天,竹溪县商务局、工业园区办的工作人员便驱车来到陕西平利县,找到韩国业主了解情况。

“要是能把韩国客商引进到竹溪来,对打通国际市场是非常有利的。”竹溪人揣摩着、思索着。

项目认准后,竹溪县商务局、工业园区办请县政协副主席、县工商联主席姚庆菊带队,再次到平利找韩国业主,向他们详细介绍竹溪独特的资源,以及有哪些优惠政策,帮助他们进行市场分析。

功夫不负有心人。在前后12次的交谈中,他们终于以诚心打动了韩国客商,硬是将这一在平利创业了8年的企业迎到了该县工业园区。

进入竹溪后,县内相关部门免费办理一切相关手续,从建厂选址到建成投产全程支持,县委县政府还一次性拿出科技经费50万元进行扶持。

第三招:商家得利,商招商

“同样的商品,卖东西的人自己推销,总有‘王婆卖瓜,自卖自夸’之嫌,但如果是亲戚、朋友介绍,商品就很容易卖得出去”。这是竹溪县招商局长彭志强写在记事本上的一段话。在这段话的前边,记录着这样一个故事。

2003年,浙江天台客商徐金塘不远万里来到竹溪县,组建了通达矿业有限公司,开发瓦房沟煤矿。5年的投资经历,使他对竹溪热情周到的服务、良好的经济环境留下了深刻而美好的印象。

2014年3月,他回到浙江老家,在一次饭局上,他向老乡潘柏亭等3人介绍了自己在竹溪的经历,引起了他们的浓厚兴趣。潘柏亭等3人当即决定合股经营,投资8000万元对泉溪境内的所有合法煤矿进行扩能改造,整体开发竹溪泉溪商品煤基地。目前,已有两个矿井投产。

据统计,近5年来,竹溪县通过以商招商,累计吸引客商50多人次来溪创业。同时,通过乡情招商,吸引竹溪籍在外创业成功人士回乡创业,新上项目达100多个。

第三个招商故事:

枝繁巢暖引凤栖——六安开发区招商引资工作侧记

11月份的六安温度骤降,天气渐寒,但寒冷的天气却无法阻挡外来投资创业者的热情。在六安开发区这片热土上,车辆往来如梭,塔吊列队而立,挖掘机铿锵轰鸣,一批批投资者纷至沓来,一个个项目落地生根……

今年以来,六安开发区围绕“大发展定位、大招商突破、大项目推动、大产业提升、大环境保障”发展思路,牢固树立“一切围绕招商引资、一切服从招商引资、一切服务招商引资”的理念,掀起了新一轮的招商引资热潮。时下,作为安徽省级新型工业化产业示范基地和全省“产城一体化”试点开发区的六安开发区就像一块巨大的磁石,吸引着四面八方的客商竞相在这里投资兴业。

引凤:高位推动,多方联动招商显成效

六安开发区始终把招商引资视为“生命线”,着力营造“招大商、大招商”良好氛围。在“调结构、转方式、促升级”大背景下,该区采取“请进来、走出去”的方式,主要领导外出招商已成常态化,班子成员按照线索搜集、及时跟踪、精准施策的思路,充分利用各方提供的资源线索信息,紧盯线索随时出击,促成一批新项目签约。

在招商引资工作中,该区重点围绕首位产业、主导产业,聚焦战略性新兴产业,开展多批次、大规模、专业性强的招商工作组招商,着力定向招商、精准招商,有效提升项目质量,同时抢抓东部沿海地区产业转移契机,紧抓产业转型机遇,努力打造发展新平台,促成一批重大项目签约,加快推进全区产业集聚集群发展。

总投资7.5亿元的手机玻璃面板和后盖项目、总投资5亿元的低熔聚酯短纤生产项目、总投资3亿元的摄像头模组项目、总投资1.5亿元的网络安全软件研发、生产项目……打开六安开发区今年以来的招商引资签约目录,丰硕的招商成果令人振奋。截至目前,该区新签约项目36个,其中工业项目26个,现代服务业项目10个;签约项目协议投资总额77.3亿元,其中亿元以上项目24个;全区在建项目46个,总投资100.14亿元,其中亿元以上重点项目37个,总投资94.84亿元。

筑巢:创优环境,打造服务发展新高地

筑巢引凤,需有良枝而栖。为吸引金凤“恋”巢,六安开发区精心“扮靓”自我,“软硬兼施”,在优化投资环境、提高项目服务上铆足了劲头,下足了功夫,使这方投资沃土更富魅力、更具活力、更有磁力。

该区认真贯彻落实省市各类扶持企业发展政策措施并配套跟进,出台了促进企业“调转促”奖励办法,围绕“引得进、建得快、发展得好”的目标,强化亲商、安商工作,做到凡是协议约定的毫不含糊地兑现,凡是现行政策能享受的不折不扣地给予,凡是能争取上级支持的一心一意地帮办。一系列“真金白银”的奖励,一个个建设发展中具体问题的协调解决,不仅赢得了良好口碑,也促进了以商招商、以企引企。

同时,该区成立了以主要负责人为组长的项目工作领导组,加强项目工作考察——论证——实施——帮扶全过程管理,实现了项目管理流程再造,全面提升项目管理的效率,为客商提供无微不至的“保姆式”服务,着力打造服务“高地”和兴业“福地”。此外,该区还出台了《六安经济技术开发区招商引资优惠政策若干规定的通知》和《六安经济技术开发区投资引导基金管理办法》,充分发挥招商引资优惠政策和产业引导基金的激励作用,对重大、高科技、战略性新兴产业的工业项目,实行“一事一议”、双向约束的招商引资优惠政策,以股权投资、债权投资方式引进一批以轻资产运作的科技含量高、附加值大的项目。

腾飞:项目带动,铸造区域发展增长极

“项目立区、项目兴区”是六安开发区始终坚持的主导思想,围绕区内已经形成的主导产业及具有优势的产业,该区主动做好发达地区产业的承接转移,积极采取有效措施,实施大项目带动发展战略,以重大项目建设为契机,瞄准汽车关键零部件、高精度数控机床及功能件、环保设备、电力设备器材等行业,大力引进和培育一批大项目、重点产业项目,以此铸造“新的区域发展极”。

今年以来,该区新引进的项目中,不乏附加值高、核心竞争力强的高端项目,例如总投资3.1亿元的高端乘用车变速器项目、总投资1.2亿元的智能工业装备项目、总投资1亿元的高端工业机器人项目等,随着这些“高、大、上”项目的扎堆式落户,该区产业结构调整日渐优化,重大项目正成为结构调整的重要推手,全区逐渐形成特色鲜明的产业集群,板块化特征逐渐显现,先进装备制造、轻工纺织、材料和新材料、生物医药、现代服务等五大主导产业板块恰似“五朵金花”竞相绽放、

此外,该区还积极利用存量资产进行招商,把闲置厂房、存量土地资源、效益低下企业等作为招商引资的有效载体,对现有的问题项目和“僵尸企业”,采取收购、兼并、重组、租赁等方式进行“腾笼换鸟”,吸引了外来投资企业,这成为开发区招商引资、产业转型升级中的一个新亮点。截至目前,该区共盘活闲置项目土地1000余亩,厂房11万平方米,新增项目用地600余亩。

六安新闻网讯方茂慧

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竹溪镇位于开县中部,幅员面积84平方公里,辖14个村、1个居委会,共有101个村民组,总人口38697人。2004年全镇粮食总产量达到了14193吨,人均产粮400公斤,实现工农业总产值9800万元,人均纯收入1602元。符合政策生育率达到89.61%,人口自然增长率控制在4.01‰以内。2004年实现财政收入69.65万元,其中地方工商税45.5万元,国税17万元,契税2万元。...